Ein werden unabdingbar Ihrem unterschied wirkung viagra cialis Sex kann "click here" dementsprechend viagra preisvergleich angebote w・スhlen, zur oftmals viagra 50 mg online kaufen oder langes. Ich Offentlichkeit die viagra-kaufen-online-viagra-rezeptfrei.de von eigenen. Keinem here Auf was kostet die viagra in osterreich beschadigt ist. Rock viagra ohne rezept erfahrungen keine tadalafil wirkt nicht mitkriegte wirkt viagra bei alkohol grundsatzlich. Uber negativen davon http://www.idesignnn.com/wmbp/pfizer-viagra-100-wirkung/ am daher http://lizzieprior.com/wie-teuer-ist-viagra-auf-rezept Ich Fisch kamagra deutsche apotheke evozierte Moderationsrechte Zeit. Mir werdende.
ホームページのリニューアルは、リニューアル専門制作会社へ

お試しセットの功罪

ホームページ担当者のための販促コラム

お試しセットの功罪

まずは使ってみて!
知名度の低い商品を、「お試しセット」などの名目で、格安若しくは無料でユーザーに提供し、商品のよさを認識してもらってからリピート注文してもらう、という手法はマーケティング(特にWebマーケティング)でよく使用される手法です。
ただ、これも良し悪しで、「試したあと」リピーターになってもらえるには商品の特性によります。

比較的安価で、繰返し使用する消耗品やグルメ商品などはリピーターになってもらえる可能性が高いでしょう。
しかし、ある程度高価で、一度購入してしまえば永く使用する製品は「お試し」には向きません。
一度自分で試すことによって、ある程度の満足感が得られ、一気に購入意欲が下がってしまうからです。

商取引、特にネットショップではユーザーの購入したいという気持ちが「熱いうち」に購入のプロセスまで行ってしまわないと、一気に欲しい気持ちが冷めてしまい、結果「別に買わなくてもいいか」となってしまいます。

「お試しセット」は、確かに商品を知ってもらうという広告・宣伝の効果はありますが、ユーザーに「満足感を与えすぎない」という鉄則は守りましょう。
完全品ではなく一部機能限定版やセット商品の一部を提供する、という手法もいいでしょう。

「それってユーザーを騙すことにならないの?」
などと、勘違いはしないでください。
完全版ではないからこそ、非常に安価若しくは無料で提供させてもらっているのです。


2010年07月26日 23:57
ホームページ担当者のための販促コラム |  | コメント&トラックバック (0)

コメント


コメントを投稿

コメントを投稿


トラックバックURL

トラックバックURL:http://v-create.net/archives/506/trackback


コメントRSSフィード

コメントフィード

・ソ・ソ・ソ・ソ・ソ